您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
“以前覺得做得好就不用宣傳,牛仔還是應該把做了20多年的經驗傳播出去,”鬱瑞芬說,“信任是可以轉化為銷量的。
據銷售“極藻5s”的上海心知元電子商務有限公司負責人介紹,水洗該產品每個月的銷量在一萬盒,最旺的時候一個月能銷售一萬五千盒。到什度這些保健品的銷售將為公司帶來巨額的銷售利潤。
因為打球的時候,麽程時髦感覺鞋後跟特別的硬。除了“極藻5s”外,牛仔百科中還可以查到“B365酵素”、“補肝素”、“神經酸”、“仙人鞭”等產品。之後售後服務人員給出了解決方案,水洗可以全額退款。湖北國創偉業生物技術公司的每盒對外售價為798元的“銀杏軟膠囊”,到什度進貨價為135元;武漢樂百齡生物科技公司的每盒對外售價898元的“甘舒堂樂粉”,到什度進貨價為150元;安徽潤九生物技術公司每盒對外售價3980元的蜂膠膠囊,進貨價隻有65元,利潤高達60倍。但3·15調查發現,麽程時髦互動百科上有些詞條很奇怪。
這屆晚會的主題是“用責任匯聚誠信的力量”,牛仔作為市場經濟的主要力量,企業成為踐行誠信的重要主體。可是如此神奇的產品,水洗在國家食品藥品監督管理總局網站上卻查不到任何相關信息。誰說這不是更好的解脫呢?document.writeln('關注創業、到什度電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
3月10日,麽程時髦電動汽車分時租賃平台——友友用車宣布停止運營,有用戶來到他們的辦公地址,發現已經人去樓空。進退兩難之中,牛仔友友用車的創始團隊也經曆了分歧,經曆了裁員,有人出走,有人繼續堅持。但商業遵循的是叢林法則,水洗當你沒辦法收獲用戶和利潤,得到的隻能是無情。第一個是車,到什度能不能低成本拿車,我們現在拿車成本不低。
說到這裏,德叔不得不感歎一下,見過太多創業公司明明已經難以為繼,還是在“熬日子”,希望用堅持換取希望。在友友用車選擇轉型後,德叔與其聯合創始人進行了深入交流,分享給眾多創業者,也許對大家會有啟示。
短期來看肯定是虧的,成本我們大概看了有拿車的成本,整個是一個閉環。其中一個問題是政府補貼,燃油車是沒有國補和地補的,有國補和地補可以怎麽玩呢,就是你可以做到零成本購車(小飯桌注:新能源車國補2017年已經下降50%)。結語一年半時間,友友用車在北京的試點並沒有達到兩千輛車,甚至四五千輛車,而是僵持在了300輛車左右。分時就是我說的兩條路,一條路是依賴人民,一條路依賴政府,然後政府補不補你這樣的事情,這個是我們在跟政府一直持續在溝通的過程。
深圳就拿出4000個牌照專門給分時租賃,北京2016年開始專門劃一個池子給做分時租賃的牌照。2015年下半年,當時還是P2P共享租車模式的友友租車在競爭中落後,選擇轉型新能源分時租賃“續命”。兩萬輛的時候,簡單說一下我們靠裏程和時間兩個緯度來收錢,大概可以把它理解成為類似於Uber那種形式,我們可以通過網點,根據潮汐,根據供需各種來進行相應的調價。當你達到一萬輛車這樣的車隊規模的時候,你去跟車場或者是後市場談,從汽車的維修、保養、二手殘值,汽車整個這一塊有收入的。
友友租車員工最多時接近400人,轉型後大概在200人左右。Q德叔:北京試點的話需要多少車?創始人:大概測算了一下,北京可能要一千五百個點初步能夠滿足,大概是四千到五千輛車,這個城市基本上就打透了,它的承載量相當於出租車的10%。
Q德叔:團隊的意見是一致的?創始人:每個人在轉型的時候看法都是不一樣的,從決定轉型那一天開了一天的會,每一個人的想法還是不一樣。現在來看,果斷結束運營反而是一種最好的選擇。
Q德叔:牌照問題呢?創始人:在北上廣深主要是牌照問題,在二線城市沒有牌照問題。”友友用車一位聯合創始人對小飯桌說。既然模式無法充分驗證,又無法獲得後續融資,無論從投資方還是創始人的角度,果斷停止運營都是最佳選擇。但是這些電動車或者說新能源汽車已經完全可以覆蓋市內通勤的需求,從用戶來講我雖然不能買,但是我有用的需求,如果有人既分擔了我買車一次性投入,又可以提供服務,當然可以。董事會過完以後就給團隊留了一個月時間,這一個月時間第一新產品上線,第二舊產品收尾,把團隊分成兩部分。Q德叔:有了滴滴、神州等,新能源車的租賃應用場景在哪裏,似乎很窄?創始人:現在這種場景就是中午吃飯,出去辦事,約人喝咖啡,就是類似於這樣子的,有點類似於自駕專車。
長期來看盈利模式,大量的數據沉澱我們可以產生更多的價值,所有用戶的行為數據,駕駛數據,他的駕駛行為,他的風險,可以對接給保險公司,而用戶可以作為銷售線索對接給汽車廠商。用車場景方麵,最核心的寫字樓或者酒店,或者類似這樣的地方把最方便的停車位布下。
Q德叔:友友租車為什麽要轉型為友友用車,做新能源分時租賃?創始人:就是團隊轉型,每個人的想法參差不齊,這個轉型我覺得真到拉閘那一天每一個人想法都不一定一致。創業是高失敗率的事情,隻要人在,還可以從頭再來,小飯桌願意送上祝福。
寧做雞頭,不做鳳尾,團隊才希望轉型。轉型之後,德叔曾經與友友用車的核心創始人進行過深入交流,並不看好這次轉型。
電動車麵向私人牌照放開之後,私人會不會買電動車呢?有一種方式就是私人可能不買電動車,現在還猶豫,但是沒有關係,你把你的牌照給我,我保證你一定的收入,我能大量的上量。從一個坑跳入另一個坑,不知道公司的創始人是一種什麽體驗。友友最初做的是私家車共享,遇到了幾個挑戰:一是市場上對手很多,PP租車、寶駕租車、凹凸租車等;二是私家車共享我們發現服務非常不穩定;三是由於社會征信的問題,盜車產業鏈導致整個商業模型出現問題。而由於牌照問題和資金問題,車的數量無法擴充,商業模式無法規模化,導致融資也難以推進。
Q德叔:用戶會買單嗎?比如新能源車的裏程有限創始人:用戶要付錢買一輛並不那麽成熟的車,或者說它的續航裏程沒有那麽長,它當然希望這些更成熟。但另一種選擇可能是果斷結束公司,而不是白白消耗一兩年。
或許在他們內心,也對未來不是充滿信心,但還是硬著頭皮去做了。而集中采購新能源車統一運營,可以保證用戶體驗。
友友用車轉型的那一刻,在德叔心中已經走到了終局。“我們找投資方聊完之後,兩個模型,願意支持我們繼續燒P2P,還是燒這個,投資方的意見是後者。
這或許說明,他們的試點和運營模式一直沒有調整到最優狀態。過去一年半,證明了這個商業模式眾多無法解決的問題。資金和牌照決定我的放量,真正放量之前三點必須要到位,就是資金、牌照和本身運營模型達到最優。我們找投資方聊完之後,就是兩個模型我們整個盤算了之後,問投資方你的錢願意支持我們繼續燒P2P,還是燒這個,資方還是願意試一下新能源車的共享租賃。
至今一年半時間,終於迎來了結局。Q德叔:盈利模式是怎樣的?創始人:最開始我們粗算模型的時候,比如說這個車一萬輛的時候也許是盈虧平衡點,但是取決於我們的策略。
摘要:既然無法成功,就選擇失敗。綜合來說,為什麽新能源分時租賃對創業公司來說是一條不歸路,德叔總結如下:缺乏應用場景1在滴滴、神州、易到、首汽約車等出行工具已經滿足長途、短途、平價與商務等多種場景後,分時租賃找不到足夠的場景應用,以至於使用無法提升;運營成本高2之所以眾多公司進軍新能源分時租賃,主要是因為國家對新能源車的政策支持與補貼,可以大大降低拿車成本。
德叔非常惋惜,又一家創業公司掛掉了,而且創始團隊並非無名之輩,最初的五位核心創始人分別來自百度、阿裏巴巴、騰訊、小米、360等知名互聯網公司。而電動車可以解決其中部分問題,比如由於電池無法回收,包括各種零部件與汽油車有差異,不會麵臨猖獗的丟車和索賠
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 一個月時間,他徹底淪落成了廢物央行:被選用進行相關新技術的研究 | 23~26 ° |
2 | 藝術怎樣改變黃土高坡小村莊社評:中國須拒絕美拉我核裁軍的任何念頭 | 23~25 ° |
3 | 日本4隻鬆鼠爭先出巢 腦袋填滿樹洞惹人喜愛全日空第二架A380飛機下線 綠海龜塗裝 | 23~25 ° |
4 | 並非太慘,隻是太懶的三大生肖賈乃亮王源楊超越同逛公園 露半張臉比耶默契足 | 23~25 ° |
5 | 日本住宅空置率創新高!有城市兩成房屋沒人住粵媒:G2犯規過多致比賽破碎 廣東並未遇到真正危機 | 23~25 ° |
6 | 別再問該不該炒股還是該買房了!緊跟...搜尋日本墜海F35 美請出當年搜尋馬航MH370“利器” | 23~25 ° |
7 | 比起活著,我們更應該思考如何對待死亡北京世園會國際展園印象 | 20~25 ° |
8 | 貓咪唇膏用成海豹唇膏超自然大英雄再續神奇 | 20~25 ° |
9 | 房企拿地熱情高漲 三天內二線城市拿地逾780億“五一”假期13條高速路易擁堵 | 17~25 ° |
10 | 055舷號大有講究!從17噸黃金天價買入到38...亞馬遜的人工智能監工說,你不是世界首富貝佐斯的兄弟 | 12~25 ° |
1 | 紐約芭蕾舞團版鄭俊英案教科書式自救 女子取錢遭搶劫全程沉著說好的 | -24~-12 ° |
2 | 財報圖解|搜狗第一季度總營收2.527億美元 同比增2%31省份經濟年報: 南北分化明顯 粵蘇GDP跨過9萬億 | -24~-9 ° |
3 | 小米有品簽“軍令狀”放棄年終獎?回應:新激勵方式,不強求高校被曝虛假招生:上了三年護理 結果學的是家政 | -23~-12 ° |
4 | 賈躍亭崇拜者的執迷:賣過樂視是種驕傲 等他回歸甜蜜暖婚:總裁寵妻很狂野 | -23~-8 ° |
5 | 弑母案吳謝宇曾到酒吧當男模 疑似其陪酒視頻曝光表妹168平新家混搭超精彩 每個空間都美得像幅畫 | -20~-8 ° |
6 | 章子怡被曝懷二胎 預定月子中心若全球爆發戰爭 30年沒打仗的中國能否一戰? | -20~-8 ° |
7 | 《娛樂早點爆》第206期 《快樂星球》丁凱樂結婚了!2019第五套人民幣8月發行 | -20~-5 ° |
8 | 增加48V輕混 全新高爾夫將明年2月底完成上市"I am made in China"刷屏 劉國梁卻這樣評價馬龍 | -19~-10 ° |
9 | 自稱“大學生”兼職招嫖 這款熱門交友軟件下架比亞迪強製按揭被約談 | -18~-12 ° |
10 | 特斯拉蔚來"著火" 對新能源汽車消費影響幾何新一周12星座運勢4.29-5.5,哪些星座潛力無限交好運 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | “父姓加母姓”起名現象悄然興起比亞迪強製按揭被約談 | 7优 |
2 | 專家教你高考怎麽報誌願“五一”假期出遊安全提示 | 7优 |
3 | 這部豆瓣7.9分的TVB熱播劇,今晚迎來大結局隻求別爛尾山東青島全國愛鳥周春光中的火烈鳥 | 7优 |
4 | ELLEMEN:日常羨慕——為什麽成都人這麽悠閑留法博士任上被查 曾掌舵中國唯一的科技城 | 7优 |
5 | 每天久坐8小時以上與心血管疾病風險升高107%相關!12名僧人獲得"格西拉讓巴"藏傳佛教最高學位 | 7优 |
6 | 《複聯四》一杯在手天下我有原創微視頻《“一帶一路”:普惠之路》 | 7优 |
7 | 關於解決部分退役士兵社會保險問題的意見印發31歲男子用假駕照被罰 父母質問交警:他還是個孩子啊 | 7优 |
8 | 美國大選還沒開始,特朗普就給他的對手都取好了外號探秘國家海博館:全館遊覽需6小時 故宮藏品有望來展 | 7优 |
9 | 跟李開複董明珠是好友,他為何他人緣這麽好?毛坦廠中學旁兩居室年租金3萬 | 7优 |
10 | 兩月市值蒸發2600億美元 蘋果時代已落幕在即?魔域“太和”四季 域你共享 | 7优 |
1 | 5月苦盡甘來,財源滾滾,日子富貴如意的3大星座潮流誌|“初戀裙”幫你斬桃花 | 381严重 |
2 | 馬斯克:特斯拉下一代跑車續航超1000公裏我們究竟需要什麽樣的高考改革? | 324严重 |
3 | 姚晨穿亮片裝展禦姐範 露招牌大笑倫敦占星學院院長:2019年十二星座運勢 | 273重度 |
4 | 李亞男產後瘦身成功,曬照秀完美身材哈佛女神這樣擺脫低效 | 270重度 |
5 | 戴森V11體驗:幹掉掃地機器人Intel 10核心發燒新品曝光 | 269重度 |
6 | 格調樣板間:想要比蘇大強躺得還舒服快訊!印尼總統佐科決定遷都,搬離爪哇島 | 257重度 |
7 | 最受尊敬的100位日本人《紐約時報》刊登種族歧視漫畫 道歉難平眾怒(圖) | 256重度 |
8 | 李彥宏夫婦或成"老賴"?一作家較真兒申請執行何炅與汪涵一同慶祝生日 楊樂樂:彼此要珍惜啊 | 229重度 |
9 | NBA季後賽-杜蘭特35分勇士勝火箭男子為得到遺產 全城征婚 | 229重度 |
10 | 婉言 | 對話喬友林!AI是否能成為基層醫生對抗宮頸癌...助力世界經濟增長 攜手發展繁榮之路 | 226重度 |
友情链接: